阅读接力计划2022
第四十三本
之
《影响力》
(Influence: The Psychology of Persuasion)
用六大原则来探讨“影响力”
1. 互惠
2. 承诺和一致
3. 社会认同
4. 喜好
5. 权威
6. 稀缺
『...』：文字摘自书本
对比原理、互惠原理、社会认同原理、
联系原理、稀缺原理等等...
从心理学的角度去剖析，
道明他人如何步步对你施展“影响力”。
内容深入浅出，
例子简明易懂。
只要花些许时间进行思考，
就能发现里头所展示出来的原理其实一直都暗藏在我们的生活周围。
如果你是一位营销员，
那你大可运用里头的原理来进行实验。
如果你是一位顾客，
那么你就能拆解眼前这位服务员所对你施展的魔法。
个别原理都能轻易地运用在生活中的大小事务中，
而不局限在营销方面而已。
它还可以渗透到各个层面，
如：社会人文、政治商企、人际关系、职业生涯、生活习惯、个人发展等...
对于我而言，
这一本书是一本相见恨晚的惊喜。
在阅读的当下，
运用书中的原理与自己的生活进行连接。
第一个浮现在我脑中的是从前在购物时的画面，
比如：在我购买屋子的时候。
房地产经纪先带我到价位较为偏高的屋子参观，
后带我到价格低一大截（与刚才的屋子比较）的屋子参观。
先看贵的 ➡ 后看便宜的，
“对比原理”就被他们给启动了。
先给顾客看比较贵的，
再给顾客看比较便宜的。
成交量会比较高，顾客比较会购买。
反之，
先展示便宜的；再呈现昂贵的，
会让昂贵的东西显得更加昂贵。
成交量会因此而大大地降低。
或是，
房地产经纪带了几组潜在顾客一同到房屋单位进行参观。
“稀缺原理”上线，
（稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高。）
让几组人待在竞争的牢笼里，
刺激人们想要得到那样物品的欲望。
『对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，
更能激发人们的行动力。』
在竞争之下的我会害怕自己失去购得那间房子的机会。
当下的自己，
理智线差一点儿就断掉，
大脑只想赶快占有那间屋子。
但当“清醒”时，
往回看的我才发现那间屋子其实有许多细节并未达到自己的标准与需求，
我只是单纯的被“恐惧”激发起要购买的欲望。
在市场上，
偶尔会听到一些耳熟能详的字眼，
如：“限量发行”，“数量有限”，“最后期限”等...
这些都是商家们施展的“稀缺”魔法，
让你心甘情愿地掏出自己的钱将物品给带走。
一边在阅读的时候，
头里的小脑袋一直在剖析与分类销售员们都在使用哪一个原理在“影响”着我。
也可通过作者的例子来进行一场自问自答的游戏，
从中分析自己，
更了解自己一些。
在每一个章节的末段，
作者也会教授一些“拒绝”被影响的小窍门。
例子：当意识到“稀缺原理”被销售员启动之后，
当意识到自己情绪高涨的时候，
来一次深呼吸！
要保持冷静问自己以下问题：
为什么想要这个东西？
A.答案若是想要拥有它，那么应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱。
B.答案是我们想要它的主要目的是因为它的功能，
那么要牢记：该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。
如果只是单纯想抱它回家，
那么就事先做一些小功课，
再问问自己愿付多少钱来获得。
如若只是为了其功能，
那就退回到物品的本质着手。
较不容易被它精美的包装给蛊惑，
亦不易被销售员的“影响力”给影响。
另外，
“公开承诺”
也让我留下深刻的印象。
读完整个内容之后，
我才发现自己原先的各式举动背后的意思。
2021年的自己对自己许诺要开始培养阅读这门好习惯
（2017年到2020年之间都一直失败）。
刚开始的时候，
还是有些寸步难行的感觉。
但是性格倔强的我，
不允许自己失信于自己，
所以想尽了各种各样的方法使自己坚持到底。
其中一个做法就是拍下每一本书的封面，
待我要开始阅读时发布到我的社交媒体上。
拍照除了是自己的一个小记录以外，
也是一个承诺。
把每一本拍下照片的书，
从一而终的把它们细细品完。
为了增加更有效的持续性，
我将照片发布到社交媒体。
这个动作更让我有一种使命感去督促自己不能半途而废，
这是一个以外部影响来驱动自己进行阅读的做法。
就这样，
我的《阅读接力计划》已经进行了两年。
虽然现今的自己已无需再靠外部影响来驱动自己去阅读，
但对于我而言，
把书本的照片发布到社交媒体像是一个刚开始培养好习惯的有效方法。
通过《影响力》这本书，
我终于明白它的前因后果，
那就是把对自己的承诺公诸于世！
人人都有一种言行一致的愿望，
公开承诺往往更具有持久的效力。
越是公开承诺，
人就越不愿意对其做出改变。
也有一种看法是，公开承诺会让人因要前后一致而变得顽固，
而不更改初选，就算已知道最终的答案和初选的有差异。
当然，
凡事都有两面，
把以上“公开承诺”用于好的一面，
“顽固”可以说成是“坚持到底”。
但如果往不适合的方向前进，
继续“坚持”则变成了一种“顽固的执着”。
这是读完《影响力》两个月后的阅读小分享，
尝试运用书中更多的内容去连接我的生活。
意外的发现，
自己在“消费”这块领域又有了更清晰的思路。
不易再被各种“营销魔法”给困扰，
完全依据自己的需求来进行购买。
谢谢书友推荐的好书，
我亦在此写下我的阅读小分享，
把这本经典推荐给有兴趣的书友。
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微说：
我与《影响力》的邂逅。
这是一本相见恨晚的惊喜，
这是一份阔别两年，回到家乡的礼物。
因为新冠疫情的关系，
所以好久没见到在家乡的家人。
回家后，
见到想见的人，吃到要吃的美食，
还逛了几间书局。
在特价区让我发现了这本书的踪影，
虽然当时还不知道它是书中经典 （本人视野有待扩张...),
但就感觉有一种魔力在呼唤我把它带回家。
经典之所以成为经典就是因为不管过了几十年的现今，
里头的内容还是那么实用。
虽然迟了几十年后才遇到这本书，
但我知道想要学习的心从来都不怕迟，
怕的是自己从来都不想要开始。
以前的自己，
脑电波都很弱，
很容易掉入销售员们的圈套里。
每每抱着原本不需要的东西回家，
还苦恼着自己要如何安置那些“鸡肋”。
自从看完《影响力》之后，
我已经缓缓的知悉了他们的套路，
帮助我的荷包避过了一次又一次的灾难。
这是一本让我获益良多，
内容能融入在我日常生活中的书本。
在特价区偶遇它，
以折扣价把它带回家，
原本就让我有种“赚”到的感觉。
可后来才知道，
让我赚到的可不是标价上的数字，
而是里头丰盈的内容。
喜！
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